در دوره ۶۰ ساعته #حرفه ای#مدیریت_بازاریابی بهمراه کارگاههای عملیاتی. با ما همراه شوید.
از اینکه ما را به دوستان خود معرفی می کنید سپاسگزاریم.
شروع دوره: ۱۹ اردیبهشت ۹۷.
برای اطلاعات بیشتر و ثبت نام لطفا با ما تماس بگیرید. تلفن: ۲۲۹۱۱۵۶۳-۰۲۱ ، ۰۹۱۲۳۳۴۷۲۱۵
تحلیل ها نشان می دهد که تلویزیون همچنان میان بنگاه های اقتصادی برای تبلیغات محبوبت دارد و 10 برند برتر تبلیغ کننده در فصل بهار سال 96، تلویزیون را به عنوان گزینه اول و بعد از آن روزنامه و مجله را انتخاب کرده اند.
به گزارش تسنیم، تحلیل ها نشان می دهد که تلویزیون همچنان میان بنگاه های اقتصادی برای تبلیغات محبوبت دارد و 10 برند برتر تبلیغ کننده در فصل بهار سال 96 ، تلویزیون را به عنوان گزینه اول و بعد از آن روزنامه و مجله را انتخاب کرده اند. طبق بررسی های صورت گرفته توسط شرکت تحقیقات بازار و رسانه امروز (emrc) ده برند برتر در فصل اول سال نزدیک به 19,586 (میلیارد ریال) برای تلویزیون، 239 (میلیارد ریال) برای روزنامه و 34 (میلیارد ریال) برای مجله هزینه کرده اند. با توجه به این ارقام ده برند برتر بیش از 30 درصد از تبلیغات تلویزیون و روزنامه و حدود یک چهارم از تبلیغات مجله را به خود اختصاص داده اند. ارزش ریالی تبلیغات تمامی برندها مبلغ 64,370 میلیارد ریال بوده است بررسی تخصیص بودجه به هر رسانه نشان می دهد که تلویزیون 7/98 درصد، روزنامه 1/1 درصد و مجلات 2/0 درصد در جهت پیام رسانی تجاری نقش داشته اند و تلویزیون همچنان یکه تاز بازار تبلیغات است. لازم به ذکر است، تمامی اعداد آمده در این گزارش مقدر ارزش ریالی بودجه تبلیغاتی برندهاست که به رسانه های مختلف اختصاص داده اند و تخفیفات یا شرایط قرداد با رسانه ها در این هزینه لحاظ نشده است.
براساس این پژوهش که در آن تبلیغات مجلات، روزنامه ها و تلویزیونی بدون تخفیفات زمانی مدنظر قرار گرفته اند، مابقی برندها به تفکیک؛ 69 درصد از تبلیغات تلویزیون(63,530 میلیارد ریال ) ، 66 درصد تبلیغات روزنامه ( 707 میلیارد ریال) و 74 درصد تبلیغات مجله (132 میلیارد ریال) به خود اختصاص داده اند.
بر اساس این پژوهش 6 جایگاه از بین ده برند برتر به اپراتورهای تلفن همراه (ایرانسل و همراه اول) و شوینده ها (امو، ورنل، پریل و پرسیل) تعلق دارد. این موضوع می تواند نشاندهنده رقابتی بودن تبلیغات در صنعت ارتباطات باشد. همچنین در صنعت شوینده ها شرکت هنکل فعالیت تبلیغاتی زیادی داشته و حدود 27% از هزینه تبلیغات 10 برند برتر را به خود اختصاص داده است. در بین ده برند برتر از منظر هزینه تبلیغات، تنها دو برند همراه اول و ال جی به جز تلویزیون در نشریات هم فعالیت تبلیغاتی داشته اند. براساس این پژوهش؛ با توجه به اینکه حجم عمده بودجه تبلیغات در تلویزیون هزینه شده است، در برندهای برتر در مجموع تبلیغات اسامی یکسانی با تبلیغات تلویزیونی دیده می شود. بیش از نیمی از هزینه تبلیغات تلویزیونی برای 10 برند برتر به ترتیب به برندهای همراه اول (22%)، پرسیل (12%)، ال جی (11%) و پدیده شاندیز (10%) تعلق داشته است.
بر اساس این گزارش گروه لوازم خانگی صدر نشین جدول بودجه تبلیغات بوده است و برندهای سامسونگ (35%)، ال جی (19%) و اجنرال (5%) در حدود 60 درصد از بودجه تبلیغات ده برند برتر در روزنامه را به خود اختصاص می دهند. رده دوم به تبلیغات ساعتهای مچی در گروه زیورآلات تعلق دارد، برندهای امگا (6%)، برایت لینگ (4%) و رولکس (4%) حددو 14 درصد بودجه تبلیغاتی 10 برند برتر را دارند. در مجلات ده برند تبلیغاتی از صنایع متنوع تری هستند. لوازم خانگی (سامسونگ و ال جی)، لوازم الکتریکی شخصی (رمینگتون و فیلیپس)، اپراتورهای تلفن همراه(همراه اول و رایتل) در حدود 80 درصد بودجه تبلیغات ده برند برتر در مجله را دارند. خودرو، خدمات آموزشی، محصولات دارویی و محصولات آرایشی و بهداشتی دیگر صنایعی هستند که در ده برند برتر تبلیغات مجله به چشم می خورد. در بین برندهای برتر سامسونگ به تنهایی 45% از این بودجه تبلیغاتی را به خود اختصاص داده است.
گزارش ارزش ریالی تبلیغات 10 برند برتر در رسانه های تلویزیون، روزنامه و مجله (دوره زمانی بهار سال 1396)
سهم هر یک از رسانه ها از کل ارزش ریالی تبلیغات بنگاه های اقتصادی (هزار ریال)
|
تلویزیون |
روزنامه |
مجله |
|
63,530,291,154 |
707,413,853 |
132,091,640 |
|
ارزش ریالی تبلیغات 10 برند برتر در مقایسه با سایر برندها (هزارریال) |
||||
|
برندها |
تلویزیون |
روزنامه |
مجله |
|
|
ده برند برتر |
19,586,829,657 |
239,344,288 |
34,255,390 |
|
|
سایر برندها |
43,943,461,497 |
468,069,565 |
97,836,250 |
|
|
جدول ارزش ریالی تبلیغات در کلیه رسانه های مورد بررسی (هزار ریال) |
||
|
رتبه |
نام شرکت |
ارزش ریالی |
|
1 |
همراه اول |
4,377,189,896 |
|
2 |
ال جی |
2,296,891,474 |
|
3 |
پرسیل |
2,290,348,663 |
|
4 |
پدیده شاندیز |
1,932,836,192 |
|
5 |
پریل |
1,671,041,926 |
|
6 |
ایرانسل |
1,548,234,050 |
|
7 |
بانک شهر |
1,493,979,028 |
|
8 |
کاله |
1,376,404,356 |
|
9 |
امو |
1,355,303,967 |
|
10 |
ورنل |
1,298,341,359 |
۱۰ توصیه خلاقانه برای بسته بندی محصولات
هر وقت به سوپرمارکت، پاساژ، بازار یا هر جایی بروید که چیزی در آن فروخته میشود همیشه محصولات را در یک جعبه، بسته یا چیزی شبیه به اینها میبینید. بسته بندی محصولات در اندازهها، شکل و رنگهای متنوع انجام میشود. غالبا افراد بستهبندی را مرتبط با حفاظت، نگهداری و انتقال آسان اجناس میدانند. اما نقش بستهبندی فراتر از اینهاست و میتواند در فروش و معرفی محصول نقش اساسی بازی کند؛ رضایت یا عدم رضایت خریداران را در پی داشته باشد یا حتی مانع سالم رسیدن آن به دست مصرفکننده شود. در این نوشته قصد داریم به برخی نکات مهم و اولیه برای طراحیِ بسته بندی محصولات اشاره کنیم تا به کمک آنها بستههایی عالی خلق کنید.
ویکیپدیا بستهبندی را دانش، هنر و تکنولوژیِ محصور کردن یا محافظت از محصول برای پخش، ذخیره و استفاده از آن معرفی میکند. بستهبندی همچنین به فرایند طراحی، ارزشیابی و ساخت بستهها اشاره دارد و میتوان آن را سیستمی هماهنگ دانست که محصولات را برای انتقال، انبارداری، تدارکات، فروش و نهایتا استفاده آماده میکند. علاوه بر این بستهبندی دربارهی اینکه محصول به صورت کلی چیست اطلاعاتی را در اختیار مصرفکننده میگذارد. حتی وقتی کسی از محصولِ درون بسته بیاطلاع باشد کل یک بستهبندی میتواند به فرد بگویید با چه محصولی روبهروست. در مورد محصولاتی که خریدار از قبل با آنها آشناست بستهبندی به فرد کمک میکند در یک فروشگاه شلوغ به راحتی محصول محبوب خود را پیدا کند. نکاتی که برای خلق بستهبندیهای عالی به آن نیاز خواهید داشت عبارتند از:
اگر میخواهید عدهی زیادی مشتری محصولتان شوند میتوانید با خلق یک بستهبندی خلاقانه کار را آغاز کنید. بعضی محصولات چیزهایی مثل مارپیچ و جدول برای حل کردن دارند که مشتریان را تشویق میکنند آنها را بخرند. برخی محصولات تکههای قابل جمع کردن دارند که با آنها میتوانید کلکسیون خاصی مثلا کارت، عروسک یا چیزهای دیگری را جمعآوری کنید. شما همچنین میتوانید برای بسته بندی محصولات از اَشکال مختلف استفاده کنید.
رنگی را انتخاب کنید که با محصول متناسب باشد. علاوه بر این مطمئن شوید برای نوشتهها از ترکیب و کنتراست درست استفاده کنید. نوشتهها باید واضح و قابل خواندن باشند. از رنگ نارنجی در زمینهی قرمز استفاده نکنید زیرا ترکیب این دو رنگ خوانایی را مشکل میکند. برای نوشتهها قلمی را انتخاب کنید که به بهترین وجه محصول را نمایش بدهد. از قلمهای فانتزی (fancy fonts) استفاده نکنید زیرا خواندن آنها میتواند مشکل باشد. پس مطمئن شوید نوشتههای روی بسته بندی محصولات خوانا و واضح هستند.
برچسب محصول باید خوانا و واضح باشد. بیشتر مشتریان اطلاعات مربوط به محصول را که روی بسته درج میشود میخوانند تا بدانند چه میخرند و اینکه آیا این همان محصول مناسب آنهاست یا نه. نوع قلم و سایز انتخابی برای نوشتههای روی برچسبِ محصول باید به آسانی خوانده شود. گاهی برچسب در بسته بندی محصولات آنقدر ریز نوشته شده که خواندنش را برای مشتری سخت میکند. این اشتباه را مرتکب نشوید. افراد حتما برای داشتن یک انتخاب هوشمندانه پیش از خرید این بخش را میخوانند. برخی مصرفکنندگان حتی اقلام مختلف را با هم مقایسه میکنند. پس اگر بستهبندی محصول شما خواناتر باشد و ویژگیهای محصول نیز نظر خریداران را جلب کند آنها به سراغ محصول دیگری نمیروند و همان را میخرند. خریداران برای خواندن برچسب تمام محصولات وقت ندارند به خصوص آنهایی که ریز چاپ شده باشند.
میتوانید از تصاویر در طراحی بسته بندی محصولات استفاده کنید. این تصویر میتواند کاریکاتور، عکسی از محصول، عکسی از یک مدل یا هر چیز دیگری باشد که با محصول در تناسب است. فقط دقت داشته باشید که تصاویر باید رزولوشن بالا داشته باشند و در ابعاد بزرگ و کوچک خوب به نظر برسند. علاوه بر این عکس انتخابی باید با محصول درونِ بستهبندی هماهنگ باشد تا از سردرگمی خریدار جلوگیری شود.
تصویر، قلم، رنگ، طرح و شکلِ بسته بندی محصولات باید متناسب با نوعِ محصولِ درونِ آن باشند. اگر میخواهید جعبهی ساندویچ هاتداگ طراحی کنید تصویر سگ (داگ به زبان انگلیسی) را فراموش کنید. با این کار مصرفکننده را گمراه میکنید و آنها تمایلشان را به خرید از دست میدهند زیرا ممکن است فکر کنند این ساندویچ غذای سگ است یا اینکه از گوشت سگ تهیه شده است! پس به این موارد دقت کنید.
از زبانی استفاده کنید که به محصولتان بیاید. مصرفکنندگان افرادی باسواد و مطلع هستند. وقتی دارید به هارددرایو یا فِلَش اشاره میکنید نگویید «لذیذ»! باید مراقب زبانی باشید که با آن با مشتری ارتباط برقرار میکنید. همچنین مراقب غلطهای دستور زبان و املا در نوشتههای درج شده روی بستهبندی باشید. بیشتر بستهبندیهایی که چنین غلطهایی در آنها یافت میشود متعلق به منابعی هستند که کیفیت پایینی دارند. پس مراقب این غلطها باشید. اگر از دستور زبان و املای صحیح بهره ببرید اعتماد و اطمینان مشتری را به دست میآورید.
از کاربرد آسان و راهدست بودن طراحی بستهبندی مطمئن شوید. یادتان باشد اغلب مصرفکنندگان پرمشغله هستند پس سعی کنید زندگیشان را کمی آسان کنید. بستهای را طراحی نکنید که آنقدر بزرگ باشد که به سختی بتوان آن را حمل کرد. هر چه بستهبندی جمعوجورتر باشد افرادِ بیشتری آن را به محصولات حجیم ترجیح خواهند داد. بهتر است یک بستهبندی سادهشده طراحی کنید.
امنیت محصول اهمیت شایان توجهی دارد. بسته بندی محصولات همیشه باید به صورت مهرومومشده باشد، زیرا مصرفکننده اگر با بستهی باز شده یا دستکاری شده مواجه شود آن را نمیخرد. طراحی بستهبندی باید به گونهای باشد که بتواند امنیت محصول را تضمین کند. اگر بسته بندی محصولات دستکاریشده به نظر برسد برای فروش آنها با مشکل مواجه خواهید شد. بنابراین برای اجتناب از این مشکل بزرگ در طراحی خود دو مسئلهی مهروموم شدن و محافظت از محصول را مد نظر قرار دهید.
حتی وقتی قرار است بستهای طراحی کنید که محصول شما را محافظتشده و دستنخورده حفظ کند، هنوز لازم است مصرفکننده برای باز کردن آن هنگام مصرف به زحمت نیفتد. مردم مشغولیتهای خودشان را دارند و نمیخواهند زمان زیادی صرف پیدا کردن راهِ باز کردن بستهبندی محصول شما بکنند. برای نحوهی بازکردن یا استفاده از بستهبندی راهنما یا دستورالعملی روی آن بگذارید. حتی وقتی روش کار ساده است نیز از ارائهی این راهنماییها برای کمک به مصرفکنندگان غافل نشوید.
بسته بندی محصولات باید ساده و در عین حال گیرا باشد. همچنین استفادهی آسانِ کودکان و بزرگسالان، هردو، باید در طراحی بستهبندی مورد توجه قرار بگیرد. حملونقل و جابهجایی آن آسان باشد. از رنگهای متنوع در آن استفاده شده باشد تا محصول دیده شود.
به یاد داشته باشید یک طراحی ساده با برچسب و محتوای درست، اثرگذاری بیشتری نسبت به یک طراحی شلوغ دارد.
از آنجا که بستهبندی برای فروش اهمیت دارد طراحان باید به موارد مطرح شده در این نوشته توجه کنند تا یک طراحی مؤثر و کارا داشته باشند. اگر شما طراح هستید در مراحل طراحی بستهبندیها باید با مشتریتان به خوبی هماهنگ شوید و طرح مناسب محصول و مطابق میل سفارشدهنده را بیافرینید.
منبع: سایت www.chetor.com
شعارهای تبلیغاتی برندهای موفق
شعار تبلیغاتی هسته اصلی و زیر بنای برند است. شعارهای بسیاری، از شرکتهای مختلف شنیده میشود؛ اما بهترین شعارهای تبلیغاتی آنهایی هستند که به هسته اصلی برند اشاره دارند. در این مقاله برترین شعارهای تبلیغاتی را جمع آوری کردیم.به نظر شما برترین شعار تبلیغاتی چگونه ارزیابی میشود؟ چه چیزی شعار تبلیغاتی را خوب، متوسط و حتی ضعیف نشان میدهد؟ برترین شعارهای تبلیغاتی به درستی میتوانند به بیان اینکه آن برند چیست، بپردازند و در بازه زمانی کوتاهی به ذهن مشتری بنشیند. در ادامه به معرفی شعارهای برتر تبلیغاتی از برندهای مدرن پرداخته میشود:
اساسا لوگو یا نشان بصری یک برند بخشی از هویت بصری یک برند محسوب می شود که ما وقتی آن را میبینیم مجموعه برداشت های مثبت یا منفی خود از آن برند را بخاطر می آوریم. بنظر می رسد در پس برخی ار برند ها داستانی نهفته است که به نظر جالب می آید.
- مرسدس
پیشینه
دو شریک تجاری قدیمی به نامهای گاتلیب دایملر و ویلهلم مایباخ پایه گذاران مرسدس بنز بودند. مرسدس نام دختر بزرگتر مایباخ است و واژه بنز هم از ادغام بنز و Cie در سال 1926 گرفته شده است.
این لوگو تصویر یک ستاره سه پر و نشان دهنده برتری آن در زمین، دریا و آسمان است.
- سوبارو
پیشینه
سوبارو یکی از مجموعههای اصلی حمل و نقل ژاپن به شمار میرود. سوبارو در ساخت وسایل نقلیه دو دیفرانسیل به خصوص سوبارو فارستر و اوت بک تخصص دارد.
این لوگو برگرفته از Pleiades هفت خوشه معروف صورت فلکی تاروس است.
- شورولت
پیشینه
سوم دسامبر 1911 لوییس شورولت و پایه گذار برکنار شده جنرال موتورز، ویلیام سی. دورانت، شرکت شورولت را بنیان نهادند و هفت سال بعد جنرال موتورز آن را خریداری کرد.
طراحی لوگوی شورولت در گذر زمان دست خوش تغییراتی شده است. بر روی برخی از این طرح واژه »شورولت« وجود داشت و از روی برخی دیگر حذف شد. در برخی طراحیها هم اشکال دیگری در پیرامون آن قرار گرفت.
- لکسوس
پیشینه
لکسوس بخش وسایل نقلیه لوکس تویوتا، غول خودروسازی ژاپنی است و در سال 1989 در آمریکا و کانادا راه اندازی شد. این شرکت، پر فروشترین برند خودروی لوکس در آمریکا و ژاپن است.
طراح این لوگو، شرکت مولی دیزانز و هانتر کامیونیکیشن بود. برخی از مقامات شرکت تویوتا مدعی بودند که برند لکسوس بر اساس دستورکارهای سخت گیرانه طراحی و فرمولهای دقیق ریاضی تصویر سازی شده است.
- ب ام و
پیشینه
ب ام و (Bavarian Motor Works) شرکتی آلمانی و یکی از تولیدکنندگان اصلی خودرو و موتوسیکلت در جهان است. ب ام و در سال 1916 پایه گذاری شد و شرکت مادر برندهای خودرویی مینی و رولز رویس نیز است.
لوگوی این شرکت که معمولا به عنوان »roundel »شناخته میشود، در سال 1917 طراحی شد. از شواهد به نظر میرسد که لوگوی »ب ام و« برای نشان دادن اصالت شرکت طراحی شده است، رنگهای آبی و سفید نشان دهنده رنگهای ملی ایالت باواریاست ولی ابتدا این لوگو به پروانهی هواپیما که در سرعتهای بالا میچرخد اشاره دارد.
- فراری
پیشینه
انزو فراری در سال 1929 این شرکت را پایه گذاری کرد. شرکت فراری از نظر شرکت در مسابقات به خصوص فرمول یک شناخته شده است. خودروهای جادهای فراری عموما به عنوان نماد سرعت، لوکس بودن و ثروت در نظر گرفته میشوند.
لوگوی فراری با تصویری که قهرمان ایتالیایی جنگ جهانی اول بر روی هواپیمایش نقاشی کرده بود، ارتباط دارد. فراری پس زمینهای به رنگ زرد قناری را به این تصویر افزود که رنگ زادگاه وی یعنی مودناست.
- ولکس واگن
پیشینه
در سال 1937 پایه گذاری شد. از نظر تاریخ نویسان، پایه گذاری شرکت فولکس واگن هم زمان با پایان رکود اقتصادی جنگ جهانی اول آلمان بود.
لوگوی فولکس واگن طی 70 سال تغییراتی کرده است. هرچند در مورد منشا اولیه لوگو اخلاف نظر وجود دارد، اما بر اساس پیشینه فولکس واگن، اولین لوگوی این شرکت را فرانتس ژاویر رایمسپیس در سال 1938 در یک مسابقه رسمی طراحی کرد. این لوگو بعد از جنگ جهانی دوم تا اندازهای کامل شد. یکی از تغییرات در طرح نهایی افزودن رنگ بود (اوایل بخش عمده لوگو به رنگ سیاه بود).
- آئودی
پیشینه
آئودی AG تولیدکننده آلمانی خودرو است که در سال 1909 پایه گذاری شد. نام شرکت مترادف با عبارت "vorsprung durch technik" به معنای کسب مزیت از راه فن آوری است. یکی از زیباترین لوگوهای صنعت خودروسازی به آئودی تعلق دارد که آن هم به تاریخ پرسروصدای شرکت بازمیگردد که توضیح دادن آن بسیار سخت است. 
لوگوی چهار حلقه آئودی نمایانگر ادغام چهار تولیدکننده وسایل نقلیه حرکتی در سال 1932 است: آئودی، Horch، DKW و Wanderer
- پورشه
پیشینه
پورشه یک تولیدکننده خودروی آلمانی است که توسط فردیناند پورشه در سال 1931 پایه گذاری شد. دفتر مرکزی این شرکت در اشتوتگارت، آلمان واقع شده است، پورشه در تولید خودروهای اسپرت لوکس تخصص دارد. پورشه یکی از رؤیاییترین برندهای دنیاست. خواه 911 باشد یا ماکان، پانامرا باشد یا کیمن کوپه، محصولات اسپورت این شرکت در قلب هر فرد دوستدار خودرویی جای دارند. 
فردیناند پورشه و تیمش این لوگو را در اوایل دهه 1950 طراحی کردند. طراحی این آرم یادآور پیشینه ورتمبرگ بادن، ایالت سابق جمهوری فدرال آلمان است. این لوگو با شاخهای شکل گوزن و رنگهای تشریفاتی قرمز و سیاه به منظور تمجید از شوابن، خانه دوم خانواده پورشه طراحی شد. اسب سیاه بر روی سپر زرد رنگ مظهر قدرت پیشروی و نشان متمایز اشتوتگارت است.
- میتسوبیشی
کار خود را با برند مشکلدار ژاپنی شروع میکنیم. حداقل در آمریکای شمالی میتسوبیشی چندین دهه است که در تقلا بوده و به خاطر مسائل کیفیتی سؤالبرانگیز و محصولاتی با استانداردهای ضعیف زیر فشار بوده است. در حال حاضر این شرکت حتی سدانی میدسایز در سبد محصولات خود نداشته و نمیتواند در چنین بخش بزرگی از بازار رقابت نماید.
هنوز هم علیرغم عملکرد ضعیف نمایشگاهی، میتسوبیشی لوگویی جذاب داشته که از نظر گرافیکی ساده و بسیار واضح است. "میتسو” در زبان ژاپنی به معنی سه و "هیشی” به معنی شاه بلوط آبی و نشان دهندهی شکل الماس است بنابراین این لوگو ترجمه تحتاللفظی نام میتسوبیشی است که معنی "سه الماس” را میدهد.
- استون مارتین
دیگر خودروسازی که لوگوی جذابی دارد اهل انگلستان است. استون مارتین بیشک سازندهی برخی از خودروهای استثنایی این صنعت بوده اما لوگوی آن نیز واقعاً جذاب بوده و از بالهایی شیک و کشیده به همراه درج نام شرکت در تقریباً مرکز خودرو تشکیل شده است. جالب آنکه استون مارتین این لوگو را در نمای عقبی برخی مدلها بکار برده جایی که چراغهای عقب برخی مدلها از این لوگو تقلید کردهاند.
- سیتروئن
نهتنها این شرکت استحقاق دریافت جایزه برای ادغام حرف در نام خود را دارد بلکه باید به خاطر داشتن لوگویی جذاب نیز تحسین شود. بله لوگوی هشت دوبل این خودرو نهتنها از نظر گرافیکی جذاب است بلکه به ریشههای شرکت نیز اشاره دارد. این نشان به الگوی چرخدنده چپ و راست (هارینگبون) مربوط است، طراحیای که قابل مقایسه با دندههای حلزونی شکل است. ظاهراً مؤسس سیتروئن آقای اندره سیتروئن این اختراع هوشمندانه را زمانی که در لهستان بود به ثبت رسانده است.
- مزدا
پنجمین خودروساز دارای لوگویی زیبا باز هم از ژاپن است. لوگوی مزدا با حالت کرومی درخشان ساده و جذاب است. بهطور واضح میتوان نمای حرف M را در آن دید اما این ترکیب همچنین چیزی بیش از شباهت به حرف اول نام مزداست. افرادی که نگاه عمیقی دارند میتوانند پرندهای را در حال پرواز ببینند که بالهای خود را باز کرده است.
- آلفارومئو
دیگر خودروساز کار بلد با لوگویی واقعاً زیبا آلفارومئو است. درست همانند پورشه، نشان این شرکت نیز از سمبلهای نظامی مختلفی تشکیل شده است. بخش قرمز غالب این لوگو نشان دهندهی شهر میلان و محل تولد شرکت است؛ اما بخش مار نشان این لوگو به خانهی Visconti (خانوادهی اصیل ایتالیایی) اشاره دارد.
اما در ایران مهمترین ابزار برای تبلیغات، رسانه ملی و صدا و سیماست. رادیو و بهویژه تلویزیون به دلیل اینکه مخاطب بسیار بالایی دارد بیشتر مورد توجه افرادی قرارگرفته که به دنبال تجارت و ارائه خدمات هستند. انواع آگهی در قراردادهای سازمان صداوسیما شامل «گزارش آگهی» (رپورتاژ)، «حک آرم»، «دعوت به تماشا»، «زیرنویس»، «بین برنامه» و «بعد از برنامه» است که صداوسیما مقررات بسیار مفصلی هم درباره نوع نشاندادن آنها دارد.
هر برنامه در رادیو و تلویزیون دارای یک «طبقه» است که هزینه تبلیغات نیز با توجه به همین طبقه در هر برنامه مشخص میشود. هزینه پیامهای بازرگانی بر اساس قیمت پایه هر ثانیه در هر طبقه و ضریب ماههای سال، مشخص میشود. مثلا در شبکه اول سیما، در مهر ۹۲، برنامه ساعت هفت صبح دارای طبقه ۲۰ است و برنامه ترکیبی ساعت ۱۶:۴۵، دارای طبقه ۱۷ است.در انتهای هر سال، اداره کل بازرگانی صداوسیما قیمت پایه هر ثانیه آگهی در هر طبقه را برای سال بعد مشخص میکند. این قیمت پایه در هر ماه از سال، به جز فروردین، درصدی نیز افزایش مییابد که بیشترین آن مربوط به ماه اسفند با ۶۰ درصد افزایش قیمت پایه آگهی نسبت به فروردینماه است.
هر ثانیه آگهی در تلویزیون ایران در طبقه یک، دو هزار تومان و در طبقه ۳۵ که بالاترین طبقه آگهیهاست، یک میلیون و ۸۰ هزار تومان قیمت دارد. البته برای برخی از برنامههای بسیار پرمخاطب، به آخرین طبقه، درصدی هم اضافه میشود.
این روزها، گرانترین آگهی به برنامه ورزشی ۹۰ تعلق دارد که هر ثانیه آن هشت میلیون و ۱۴۳ هزار و ۲۰۰ تومان قیمت دارد.
در هر دو نوع قرارداد یک و دو که در اداره کل بازرگانی وجود دارد، هزینه هر ثانیه رپورتاژ در یک برنامه بین ۶۰ تا ۷۰ درصد نرخ طبقه آن برنامه است. قیمت هر ثانیه حک آرم شرکتها در یک برنامه ۵۰ درصد نرخ طبقه آن است. قیمت دعوت به تماشای برنامهها بسته به قبل، بین یا بعد برنامه متفاوت است و بین ۸۰ درصد تا دو برابر نرخ طبقه برنامههاست. نرخ هر ثانیه زیرنویس در یک برنامه به اندازه نرخ طبقه همان برنامه است. قیمت آگهیهای بین برنامه، بین یک و نیم تا دو برابر نرخ طبقه همان برنامه است.
البته در اینجا موضوع دیگری نیز قابل توجه است و آن هم پخش برخی تبلیغات مضر است.هر چند که اصل یکصد و هفتاد و پنجم قانون اساسی میگوید که در رسانههای گروهی (رادیو و تلویزیون) آزادی انتشارات و تبلیغات طبق موازین اسلامی باید تأمین شود اما قرار هم نیست تبلیغاتی که برای جامعه مضر است پخش شود.
سالهاست که صداوسیما با انتقاد مشابهی درباره مضر بودن برخی کالاهایی که تبلیغ میکند مواجه است. تبلیغاتی که اگر این سازمان بخواهد از آن چشم بپوشد باید فقط در بخش سیما از روزی 1 میلیارد تومان خداحافظی کند. از دیدگاه تبلیغات، کودکان طعمههایی عالی به شمار میروند. آنها زیاد تلویزیون نگاه میکنند، پول توجیبی زیادی خرج میکنند، با مادرهایشان به خرید میروند و برای خرید آخرین تولید خوراکی و یا دیگر اقلامی که دوست دارند، آنها را تحت فشار میگذارند. در اروپا به تدریج قوانین منع تبلیغات برای کودکان فراگیر میشود. مخالفان ادعا میکنند که کودکان هنوز تجربه لازم برای تمیز تبلیغات از برنامهسازی واقعی را ندارند.
«لارم مارن» مشاور عالی وزارت فرهنگ و سوئد میگوید: کودکان توان درک موضوع تبلیغات را ندارند و تبلیغاتچیها نیز از کودکی و ناپختگی آنها سوءاستفاده میکنند.آمارها میگوید ۷۰ درصد کودکان از تبلیغات در نحوه رفتار خوب تاثیر میگیرند. ۶۰ درصد والدین از تمایل کودک به خرید اجناس تبلیغشده سخن گفتهاند.
منبع: www.iranjib.ir
هزاران آژانس تبلیغاتی در سراسر جهان درانتظار ارائه خدماتشان به شما هستند. حال سوال این است که چگونه می توانید یکی از آنها را انتخاب کنید؟
قبل از پاسخ به سوال فوق، شما می بایستی با پاسخ به این سوال که "آیا اساسا یک شرکت نیاز به بهره گیری از خدمات آژانس تبلیغاتی در راستای دستیابی به اهداف خود دارد یا خیر؟" کار خود را آغاز کنید. از دهه 1960 و با پیشرفت تکنولوژی و معرفی روشهای دیجیتال دنیای تبلیغات دچار دگرگونی زیادی گردید. شرکتهایی دراندازه های گوناگون پا به این عرصه گذاشتند و اکنون در سطح محلی و یا بین المللی مشغول ارائه خدمات مختلف هستند. شرکتهایی که به ارائه خدمات تخصصی می پردازند و شرکتهایی که کلیه خدمات را به طور مجموعه ای کامل (Full Service) به مشتریان خود عرضه می کنند. شرکتهایی که فقط فروشنده رسانه هستند و آتلیه هایی که خدمات گرافیک ارائه می کنند. اگر چه هسته مرکزی فعالیتهای فوق ایده است ولی فاکتورهای موثر دیگری در این بین مطرح هستند که روابط بین مشتری و آژانس را تنظیم می کند. برخی از شرکتهای کوچک ترجیح می دهند تمامی عوامل یک آژانس را در درون سازمان خود بکار گیرند ولی این روش اغلب شرکتها را دچار چالش جدی می کند و دارای ضعفهای زیادی از جمله محرومیت شرکت از ایده های جدید است. بنابراین برای بسیاری از شرکت های نوظهور، همکاری با آژانس تبلیغاتی یک گام اجتناب ناپذیر در فرایند رشد است. کارآفرینان و مدیران شرکتها بایستی به این امر توجه داشته باشند، همانگونه که دریافت مشاوره از کارشناسان تولید و سرمایه گذاری امری ضروری است، استفاده از مشاوران زبده تبلیغات امری حیاتی در موفقیت کسب و کار آنان خواهد بود. چرا که بیش از نود درصد محصولات جدید درابتدای معرفی شکست خورده و بخشی از درصد باقی مانده طی دو سال پس از معرفی دچار مرگ می شوند. بنابراین انتخاب آژانس تبلیغاتی مناسب کار ساده ای به نظر نمی رسد.
در ابتدا به ضرورت به کار گیری آژانس تبلیعاتی اندیشیده و از خود سوال کنید که بکارگیری آن برای شما مفید خواهد بود یا خیر؟ چقدر می تواند به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کند؟ شما قبل از رسیدن به مرحله کار با یک آژانس تبلیغاتی درحال برنامه ریزی شتابدار برای کسب و کار خود هستید. مواردی از قبیل: انتخاب و طراحی نام برند، بررسی بازار جدید، تاسیس شعب جدید یا تشکیل کانالهای توزیع و فروش و ... بنابراین تصمیم بکار با یک آژانس تبلیغاتی به عنوان یک پشتیبان و شریک استراتژیک بلند مدت نباید با شتابزدگی انجام شود.
قبل از اینکه به فکر استفاده از یک آژانس تبلیغاتی باشید به موارد ذیل فکر کنید:
I. به زمانی که می باستی به این شریک استراتژیک خود اختصاص دهید.
II. به سرمایه گذاری و مبلغ آن بیندیشید.
III. به ضعف و قوت مهارتهای موجود در تیم خود بیندیشید.
IV. به محدودیت زمانی که دچار آن هستید.
V. به نسبت هزینه برخورداری از خدمات یک آژانس تبلیغاتی در مقایسه با کل سرمایه گذاری که تاکنون نموده اید.
اگر خود را برای استفاده از خدمات یک آژانس تبلیغاتی آماده نکرده اید، این به مثابه یک احتراق ناقص در موتور کسب و کار شماست.
شما به یک R.F.P. یا A Request For Proposal نیاز دارید. پس از پاسخ دادن به سوالات لزوم استفاده از آژانس تبلیغاتی و نتیجه گیری شما در بکارگیری آن، نوشتن یک درخواست و به اشتراک گذاری بخشی از اطلاعات و اهداف تبلیغاتی خود و علاوه بر آن توان و محدودیتهای مالی خود جهت کاندید کردن آژانسهای تبلیغاتی و گزینش نهایی ضروری است. این روش شما را در مقابل آژانسهای تبلیغاتی متمایز خواهد ساخت چراکه این نکته را نشان خواهد داد که شما میدانید به دنبال چه چیزی هستید.
در ابراز دیدگاه های خود واقع بین باشید و عمل کنید. به خود نگویید که من تبلیغاتی را میخواهم که سرو صدای زیادی را ایجاد کند دارای حداقل هزینه باشد و یا پولی را که می خواهم هزینه کنم خیلی با احتیاط مصرف کنم. اگر اینگونه بیندیشید و عمل کنید اولین مشکل را برای خود رقم زده اید.
دقت کنید که هیچ شخصی بهتر از شما درک درست و دقیق از مدل کسب و کار مد نظر شما و ویژگیهای مشتریان شما ندارد. پس درک درست و شفاف از آن می تواند دامنه واقع بینانه ای از اهداف تبلیغاتی را برای شما و آژانس تبلیغاتی به عنوان یک پشتیبان و شریک استراتژیک بلند مدت تعیین کند. به عبارت دیگر، شفافیت شما موجب ایجاد رضایت برای شما درکار با آژانس تبلیغاتی منتخب خواهد شد. وقتی شما به آژانس خود می گویید که بر اساس تحقیقات بازاریابی که ما انجام داده ایم مخاطبان ما در گروه بین 18-20 سال قرار دارند و تلویزیون تماشا نمی کنند، یک آژانس حرفه ای در پاسخ خواهد گفت: خدا را شکر. پس پیش به سوی ارتباط دیجیتال. مشاهده می کنید که بررسی و مطالعه دقیق بازار و در اختیار قرار دادن اطلاعات شفاف برای درک وضعیت شما چقدر می تواند برای استفاده موثر از خدمات آژانس تعیین کننده باشد. به عبارت دیگر آژانس تلاش می کند که راه شما در رسیدن به اهدافتان و براساس اطلاعات ارائه شده توسط شما را هموارکند.
امروزه تبلیغات یک سرویس چند وجهی است با گزینه های بی پایان. ممکن است که تبلیغات فعلی شما پاسخگوی خواسته های شما در رسیدن به اهدافتان باشد. اما نوشتن RFP به شما این امکان را می دهد که چشم اندازهای یا Vision خود را مکتوب کنید. اگر چه در سازمانهای آینده نگر این اتفاق در حال انجام است.
پس از نوشتن درخواست و تهیه RFP نوبت آن رسیده که بهترین آژانس را برای خود انتخاب کنیم. به خاطر داشته باشید که وقتی تصمیم به این کار می گیرید هزاران هزار افراد در رنگ، اندازه و ابعاد مختلف به سوی شما خواهند آمد که بطور دائم نیز در حال تغییر هستند. پس:
o مراقب پیروی کورکورانه از افرادی که پیشنهادات اغوا کننده برای شما دارند باشید. به طور مثال فروشندگان رسانه معمولا در مراجعه به شما سعی دارند که با ارائه تخفیفات عجیب و غریب شما را مجاب برای حضور در رسانه خود کنند. داشتن یک آژانس مشاور تبلیغاتی حرفه ای شما را از افتادن در این دام حفظ خواهد نمود.
o با کمک افرادی که مطلع، قابل اعتماد و حرفه ای هستند اطلاعات خود را به روز کنید.
یک توصیه: حتی اگر سه سال قبل از برنامه خود به شناسایی آژانس ها اقدام کرده باشید ممکن است نیمی از آنها امروز نسبت به گذشته بسیارمتفاوت باشند.
پس چه باید کرد؟
روشهای مختلفی برای گزینش آژانسهای تبلیغاتی وجود دارد.
i. بررسی و ارزیابی دانش، توان و مهارتهای تیم مدیریتی و اجرایی یک آژانس میتواند در انتخاب یک آژانس به شما کمک کند.
ii. استفاده از میزان رضایتمندی مشتریان آژانسهای تبلیغاتی یکی از روشهای کاندید نمودن آژانس ها برای ارزیابی آنهاست. بطور طبیعی مدت سابقه همکاری یک آژانسهای تبلیغاتی با مشتریانش می تواند ملاک مناسبی برای ارزیابی اولیه یک آژانس باشد.
iii. روش دیگر استفاده از منابع و تشکل های معتبر که در این خصوص می تواند در شناسایی آژانسهای تبلیغاتی و کاندید کردن آنها موثر باشد.
iv. فراوانی همکاری یک آژانسهای تبلیغاتی با رسانه های دیداری و شنیداری نیز یکی از روشهایی است که می تواند به شما در کاندید کردن آژانسهای تبلیغاتی جهت تصمیم نهایی کمک کند.
v. در بعد بین المللی تشکل هایی حرفه ای وجود دارند که می توانند شما را در این مسیر یاری دهند. یکی ازاین تشکل ها معروف به 4A's یا American Association of Advertising Agencies به آدرس www.aaaa.org است. شمامی توانید بر اساس تقسیم بندی هایی که در سایت فوق وجود دارد آژانس مورد نظر خود را بیابید.
دهها معیار مختلف در غربال نمودن آژانس های تبلیغاتی وجود دارند اما بهترین روش و مسیر برای انتخاب یک آژانس تبلیغاتی شناخت نیاز خود و انتخاب آژانس بر اساس رفع نیاز خودتان است.
بر اساس تحقیقات و نتایج بدست آمده توسط گروه هورن و کلتون (www.horngroup.com)، دو سوم مدیران ارشد بازاریابی ترجیح می دهند که آژانس های تبلیغاتی کمتر از 50 نفر را برای همکاری برگزینند. دلایل عمده ترجیح عبارتند از:
· ثبات بیشتر در تیمهای مدیریت مشتری
· جهش و سرعت بیشتر به سوی موفقیت با کم شدن تشریفات اداری
· مشارکت و یاری بیشتر بدون در نظر گرفتن بودجه و اندازه مشتری
آنها معتقدند "مطمئن هستیم در آژانس های تبلیغاتی با اندازه کوچک، تیم قوی ای که در جلسات شروع همکاری جهت جذب مشتری حضور می یابد همان تیمی است که در ادامه راه ما را یاری خواهد داد."
جلسه با آژانس های کاندید شده همواره می تواند مخاطره آمیز باشد، اما تجربه نشان داده که شرکتها برای انجام وظایفشان مجبور و می بایستی با ارزیابی مناسب خسارات احتمالی را به حداقل برسانند. به همین دلیل برگزاری جلسات با آژانس های کاندید شده بطورموثری این امکان را برای شرکت بوجود خواهد آورد که آنان را در بکارگیری همزمان قدرت و توان خلاقیت و درک شرایط کسب و کار ارزیابی کنید. بنابراین مهم است که شرکت سوالاتی را مطرح کند و بر روی مواردی تاکید داشته باشد که بتواند تمامی پاسخ ها و اطمینانی را که نیاز به تصمیم گیری نهایی است بدست آورد.
قبل از آغاز مذاکرات ایده پردازی و خلاقیت، در خصوص موارد حقوقی از قبیل: محرمانه بودن اطلاعات و مذاکرات، حقوق و مالکیت معنوی ایده ها، قیمت ها و تعرفه ها و شرایط خارج از چارچوب مسابقه مذاکره کنید.
اندرو فلک (Andrew Fleck) معاون ارشد بازاریابی و برند گروه هتل های هیلتون معتقد است "اگر می خواهید حداکثر هوشمندی یک آژانس را در رقابت بین کاندیداها بدست آورید میبایستی آنها را از مسایل درون سازمان خود آگاه کنید."
علاوه بر آن، از ابتدای رقابت بین آژانسها شما نیازمند یک قرارداد و توافق محکم و مدون در خصوص محرمانه بودن اطلاعات و حقوق طرفین طی رقابت هستید. به خاطر داشته باشید نه فقط استواری و ثابت قدم بودن در خصوص موارد حقوقی از اهمیت بالایی برخوردار است بلکه کار یک آژانس تبلیغاتی نیز در جایگاه خود از اهمیت ویژه ای برخوردار است و آژانس ها نیز خود را موظف به رعایت این موازین می دانند.
پس از طی موارد فوق، اکنون زمان آن رسیده است که مذاکرات ایده پردازی و خلاقیت آغاز شود. ذکر این نکته ضروری است که منظور از جلسات خلاقیت و ایده ارائه طرحهای گرافیکی نیست.
اغلب جلسات ابتدایی بین مشتری و آژانس به نام جلسات ارائه توانایی معروف است چرا که آژانس ها اقدام به معرفی و شرح قابلیت های خلاقانه خود می کنند. بنابراین مهم است که شرکت با دید و ذهن باز هر گونه مواردی را که مطرح می شود را به خاطر بسپارد و حفظ کند و به قول معروف در آب نمک نگه دارد.
اغلب آژانس های تبلیغاتی توان این را دارند که تقریبا کلیه خدمات را به شما ارائه دهند ولی نکته اینجاست که آنها در بعضی خدمات و راهکارهایی که ارائه می دهند دارای مهارت و تبحر بیشتر نسبت به دیگران هستند. این بسیار مهم است که شما بطور شفافی درباره قدرت و توانی که ادعا میکنند اطمینان حاصل کنید و اینکه به چه دلیل تصور می کنند که این مهارتهای خاص می توانند برای شما موثر و مثبت باشند. به همین منظور از آژانسها درباره پروژه های گذشته سوال کنید و بخواهید تا درباره آنها برای شما بیشتر شرح دهند. به خاطر داشته باشید که این پروژه ها ممکن است در صنعت شما انجام نشده و نشاندهنده توان آنها در صنعت شما نباشند ولی سبک خلاقانه آنها را به شما نشان میدهد.
بطور مثال وقتی شرکت خودرو سازی فورد (FORD) تصمیم به عرضه و معرفی فورد فوکوس مدل 2012خود گرفت، آژانسی را که برای این منظور انتخاب کردکه دارای قدرت خلاقیت بالایی بود و نه به دلیل سابقه آنها در این صنعت. تراویس کالوهون (Travis Calhoun) مدیر توسعه بازاریابی فورد درباره این انتخاب گفت: " آنها خلاقترین بودند." اگر فورد فقط به دنبال آژانسهایی بود که دارای تجربه در صنعت خودرو بودند به طور حتم چیزی را می یافت که با چیزی که امروز به دست آورده بود بسیار فاصله داشت. تراویس به دنبال سابقه و رویداد خلاق بود پس
آژانس http://www.wexley.com/54389/440704/home/ford را انتخاب کرد. به هر حال نداشتن تجربه یک آژانس در صنعت نبایستی مانعی برای انتخاب یک آژانس تلقی شود و تصور شود که نیاز شما برطرف نخواهد شد. پس شما می بایستی آژانسی را برگزینید که نیاز شما را برطرف کند. زمانی که با برگزاری جلسات به ارزیابی مهارتهای یک آژانس اقدام می کنید، بهتر است به موازات آن به ارزیابی افراد تیم نیز توجه داشته باشید.
دقت داشته باشید، در جلسه ای که با آژانسی که میخواهید بطور بلند مدت کار کنید یک رویکرد آینده نگر ضروری است لذا این تاکید لازم است که افراد حاضر در جلسه افرادی باشند که قرار است در آینده با شما همکاری داشته باشند. این موضوع نشاندهنده نقش افراد در فرایند همکاری با آژانس را گوشزد می کند و تعیین کننده در روابط خوب یا بد فی ما بین آژانس و شما خواهد بود.
زمانهایی خواهد رسید که کار خلاقه و ایده پردازی در مسیر مورد نظر شما قرار ندارد و این زمانی است که شما مجبور به مداخله و ارائه بازخور به سازمان خود خواهید بود. اوقاتی بوجود خواهد آمد که شما با محدودیت بودجه مواجه خواهید شد و مواردی مشابه. در این شرایط شما به یک نوع کیمیاگری نیاز خواهید داشت. برای این کیمیاگری بهترین راه حل داشتن خلاقیت و خلق بهترین است و در صورتی که تیم خلاقه ما نتواند ما را در این شرایط پشتیبانی کند ما نیاز خواهیم داشت که در انتخاب خود تجدید نظر کرده و با بازنگری مجدد و صرف هزینه های مختلف مراحل گذشته را مجددا طی کنیم.
همانگونه که در دنیای دیجیتال تغییرات زیادی اتفاق افتاده، دنیای تبلیغات نیز دچار دگرگونی زیادی شده است. با وجود داشتن گزینه ها و متغییرهای فراوان، انتخاب آژانس تبلیغاتی بطور فزاینده ای پیچیده شده است ولی انتخاب و بکارگیری آن یک گام مهم در جهت رشد و تعالی کسب و کارهای کوچک تلقی می شود.
فینرا (Finneran) از اعضای انجمن تبلیغات آمریکا معتقد است که "تبلیغات یک سرمایه گذاری است." این سرمایه گذاری بر روی مردم، زمان و پول است و می بایست جهت بهینه سازی، پرورش و برروی آن کار شود. تبلیغات در صنعت نیرویی است مترقی و مثبت، مشروط بر اینکه درست و صحیح انجام شود ولی میبایستی توجه داشت که نقطه آغازین آن تحقیقات و بررسی صحیح در حوزه کسب و کاراست.
References
همواره شرکتهای ایرانی دغدغه کار با آژانسهای تبلیغاتی را دارند و به نظر می رسد با رویه های گزینش آنها به عنوان یک شریک و پشتیبان خوب آشنا نیستند. در این بخش تلاش خواهد شد که مزایای داشتن یک مشاور خوب تبلیغاتی و روشهای انتخاب آن به شما علاقه مندان آموزش داده شود. ادامه دارد...
همانگونه که هر کاری نیاز به تخصص و متخصص آن دارد، بازاریابی نیز از این امرمستثنی نیست.متاسفانه به دلیل فقدان ارتباط مناسب بین دانشگاه و بخش صنعت درکشور، فضای اجرا از مسائل آکادمیک دور مانده و موجب شده که سازمانها کمتر از علم بازاریابی که حقیقتا راهگشای اغلب مشکلات آنان خواهد بود، بهره برند.با توجه به دارا بودن تجربه نسبتا طولانی در حوزه اجرایی بازاریابی و درک مسائل مربوط به این حوزه در فضای سازمانهای ایرانی و آگاهی مناسب نسبت به مشکلات بکارگیری اصول بازاریابی در حوزه بازار ایران, در این وبلاگ تلاش خواهد شد که تجربیات آکادمیک و عملی کسب شده دراختیارعلاقه مندان قرارگیرد. باشد که بتواند سهم کوچکی را در آگاهی مدیران ارشد سازمانها و شرکتها و کلیه علاقه مندان ایفا نماید.