روشهای محاسبه سهم بازار

سهم بازار و حفظ آن از جمله اهداف کمی هر سازمانی است که به کسب و کار میپردازد. روشهای مختلفی برای محاسبه آن طراحی و پیشنهاد شده است ولی کدام آن قابل اجرا است و دارای سرعت بالا و هزینه کم است؟

1. روش محاسبه سهم ویترین- Exposure Rate

در این روش با استفاده از تعدادی از افراد آموزش دیده میتوانید یک دیدکلی و سریع را از وضعیت بازار، سهم خود و روند توزیع محصولات رقبا استخراج کنید.

• دقت شود این روش برای کالاهایی کاربردی و بیشتر موثر خواهد بود که  در سطح خرده فروشی یا Retail عرضه میشود. 
• ابتدا سعی کنید که از افرادی که در بازار شناخته شده اند به عنوان هماهنگ کننده استفاده کنید در غیر اینصورت ممکن است دچار مشکلات در حین اجرای پروژه توسط صاحبان فروشگا هها شوید.
• بازارها را برای افراد تقسیم بندی کرده و هر شخص را ترجیحا متناسب با ویژگیهای فردی اش به بازار مورد نظر هدایت کنید.
• ویترین فروشگاه را به ۱۰۰ بخش فرضی تقسیم کرده و درصد خود و رقبا را محاسبه نمایید. به عنوان ابزار میتوانید از برگه های شفاف شطرنجی استفاده کنید. 
• سپس متوسط مجموع درصدها محاسبه شود.
• روند نقاط طی زمانهای مختلف نشان خواهد داد که هر شرکتی دارای چه وضعیتی از نظر سهم بازار و وضعیت توزیع است.  

روش محاسبه نرخ رشد بازار و نرخ رشد فروش

روش محاسبه نرخ رشد بازار:

رشد بازار= (تفاضل/رقم پایه)*۱۰۰

 (difference/original) x 100 = market growth
Example:
market was £6.3 million in 2001 & is £34 million in 2006

34,000,000 - 6,300,000 = 27,700,000

(27,700,000/6,300,000) x 100 = 439.7% market growth

روش محاسبه نرخ رشد فروش:

(( فروش ماه جاری-فروش ماه پایه)/فروش ماه پایه)*۱۰۰))

((current month's sales - last month's sales)/last month's sales)x100 ))

منبع:www.eHow.com

روشی ساده برای تخمین بازار

این روش در بازار ایران از طریق روشهای زیر قابل اندازه گیری است.

1. محاسبه منابع عرضه :میزان و حجم تولید داخلی +میزان واردات-میزان صادرات
2. محاسبه منابع تقاضا: بر اساس ویژگیهای دموگرافیک مخاطب خود  (سن، جنس، تحصیلات و درآمد) میتوانید نسبت به میزان تقاضا اقدام نمائید. اطلاعات پایه مربوط به این بخش را میتوانید از سایتهای مرکز آمار ایران استخراج کنید
3.  فرمول نهایی:

سهم قابل کسب= منابع تقاضا- منابع عرضه

دقت شود که  این یک فرمول عمومی است و زمانی استفاده میشود که میخواهیم برآورد تقریبی از شروع یک پروژه بازاریابی داشته باشیم و بدیهی است که در صورت نیاز به اطلاعات دقیقتر میبایستی روشهای دقیقتر میدانی، مورد استفاده قرار گیرد. 

عددی که از این روش بدست می آید به شما نشان خواهد داد که جذابیت این بازار به چه اندازه است و شما میتوانید در برنامه بازاریابی خود همه یا بخشی از آن را هدف قراردهید.