سهم بازار و حفظ آن از جمله اهداف کمی هر سازمانی است که به کسب و کار میپردازد. روشهای مختلفی برای محاسبه آن طراحی و پیشنهاد شده است ولی کدام آن قابل اجرا است و دارای سرعت بالا و هزینه کم است؟

  1. روش محاسبه سهم ویترین- Exposure Rate

در این روش با استفاده از تعدادی از افراد آموزش دیده میتوانید یک دیدکلی و سریع را از وضعیت بازار، سهم خود و روند توزیع محصولات رقبا استخراج کنید.

  • دقت شود این روش برای کالاهایی کاربردی و بیشتر موثر خواهد بود که  در سطح خرده فروشی یا Retail عرضه میشود. 
  • ابتدا سعی کنید که از افرادی که در بازار شناخته شده اند به عنوان هماهنگ کننده استفاده کنید در غیر اینصورت ممکن است دچار مشکلات در حین اجرای پروژه توسط صاحبان فروشگا هها شوید.
  • بازارها را برای افراد تقسیم بندی کرده و هر شخص را ترجیحا متناسب با ویژگیهای فردی اش به بازار مورد نظر هدایت کنید.
  • ویترین فروشگاه را به ۱۰۰ بخش فرضی تقسیم کرده و درصد خود و رقبا را محاسبه نمایید. به عنوان ابزار میتوانید از برگه های شفاف شطرنجی استفاده کنید. 
  • سپس متوسط مجموع درصدها محاسبه شود.
  • روند نقاط طی زمانهای مختلف نشان خواهد داد که هر شرکتی دارای چه وضعیتی از نظر سهم بازار و وضعیت توزیع است.